MLM ist doch e​infach Betrug, oder? Ganz klar: Nein.

Immer wieder hört man von Menschen, bei MLM handele es sich ja nur um Betrug, dort wird man nur abgezockt, wird sein Geld los und erhält nichts zurück außer leere Versprechungen.

Der Hauptgrund dafür ist, dass 95% der Menschen überhaupt keine Ahnung haben, was MLM überhaupt ist und wie es funktioniert.

Und wie so oft im Leben schreien die, die überhaupt keine Ahnung von irgendetwas haben, immer am lautesten. Das scheint so ein nationaler Wesenszug zu sein.

MLM - also Multi-Level-Marketing, oder auch Network Marketing - ist ganz einfach Empfehlungsmarketing - und das ist eine Marketing-Strategie wie jede andere auch: wie Outbound Marketing, Display Marketing oder Vertriebsaußendienst. Jede Art von Marketing hat am Ende das Ziel, an mögliche Endkunden Produkte zu verkaufen, dafür kann man die eine oder die andere Strategie einsetzen. MLM-Unternehmen machen des eben über die Empfehlungsmarketing-Strategie.

Ist "Empfehlungsmarketing" überhaupt seriös?

Nun, wenn man davon ausgeht, dass deutsche Universitäten nur seriöses Wissen lehren, ist es das. Network Marketing ist ein wichtiger Bestandteil von Wirtschafts-Studiengängen, unter anderem an der Uni Worms bei Prof. Dr. Michael Zacharias.

Darüber hinaus setzt heute fast jedes größere Unternehmen irgendeine Form von Empfehlungsmarketing ein - auch zahlreiche Social Media Strategien basieren auf ganz ähnlichen Prinzipien. Und mit der Erfindung des Affiliate Marketing hat Amazon 1996 ganz einfach eine Online-Version des Network Marketing geschaffen.

Wann immer du einen Bekannten als Kunden wirbst und dafür eine Prämie bekommst oder deine Webseite mit einem Affiliate-Programm ausstattest, betreibst du bereits Network Marketing. Allerdings nur in einem sehr kleinen und ungeplanten Rahmen und nicht so erfolgreich, wie es bei einem echten MLM-Unternehmen sein könnte.

Was Network Marketing ist - und was es nicht ist

MLM ist nichts anderes als der Aufbau einer Vertriebsorganisation. Allerdings ist ein Network-Marketing-Unternehmen ein sehr aktives Unternehmen, hier ruht sich der "Chef" nicht auf seiner Haut aus, sondern arbeitet genauso aktiv wie sein Mitarbeiter-Team. Jeder Mitarbeiter kann dann entweder allein arbeiten, oder sich ebenfalls ein Team zusammenstellen, das mit ihm verkauft. Davon profitiert er dann natürlich mehr, als wenn er versucht, alles allein zu machen.

Was MLM nicht ist, ist ein sogenanntes Schneeballsystem.

Das sind (verbotene) Systeme, bei denen jeder Neueinsteiger erst einmal Geld bezahlen muss, das sich die Chefetage in die Tasche steckt - wenn er weitere Neueinsteiger bringt, bekommt er davon wieder einen Bruchteil wieder zurück. Solche Systeme sind aus gutem Grund gesetzlich verboten - weil es dabei fast nur Verlierer gibt (außer den Gründern des Systems natürlich).
Immer wieder wird von Menschen, die keine Ahnung haben, bei jedem MLM-System gleich lauthals "Schneeeballsystem" und "MLM-Betrug" geschrieen. Das ist natürlich blanker Unsinn.

In diesem Fall wäre auch Amazon, das einen sehr großen Teil seines Umsatzes dem Affiliate Marketing verdankt, ja ebenfalls ein "MLM-Betrug" - oder zahlreiche andere Unternehmen, die Affiliate Marketing oder andere Formen des Empfehlungsmarketing einsetzen. Kein geistig Gesunder würde so etwas behaupten - also.

MLM ist schon längst etabliert

MLM als Vertriebsform gibt es in Deutschland schon seit mehr als 60 Jahren - genau seit dem Jahr 1959. Seit damals sind mit dieser Vertriebsform zahlreiche sehr bekannte und erfolgreiche Marken verbunden, wie etwa Vorwerk - den Hersteller unseres geliebten Thermomix und zahlreicher Staubsauger, die seit Jahrzehnten immer noch laufen.

Auch Marken wie AVON oder Herbalife vertreiben ihre Produkte nach dem MLM-Prinzip, und das schon seit Jahrzehnten mit großem Erfolg.

MLM ist eine äußerst erfolgreiche Strategie

Keines der Unternehmen, die heute MLM-Vertriebsstrategie nutzen, würde auf die Idee kommen, stattdessen lieber Anzeigenwerbung zu machen. MLM ist für Unternehmen eine sehr erfolgversprechende Strategie, wenn sie ihre Produkte vertreiben wollen.

Ein kleines Beispiel zeigt das bereits:

MLM-Unternehmen schaffen also jährlich um die Hälfte mehr Umsatz als alle Kinofilme und Computerspiele zusammen. Hast du dir schon einmal überlegt, wie häufig Menschen überall auf der Welt ins Kino gehen, und hast du gelesen, wie viel Geld schon einzelne erfolgreiche Hollywood-Filme alleine einspielen? MLM-Unternehmen lassen das alles weit hinter sich. Das zeigt klar, wie erfolgreich diese Marketing-Strategie ist.

Warum scheitern dann so viele Menschen mit ihrer Teilnahme an MLM-Unternehmen?

Ich sage es eigentlich ungern, aber es ist leider die Wahrheit: weil mehr als 90 % der Menschen heute bei ihrer Arbeit nicht das Ergebnis bringen, das sie erbringen sollten.

Von echtem Scheitern kann überdies gar keine Rede sein: wer nichts tut, verliert in einem MLM-System nichts - er verdient nur eben nichts.

Und ja, es ist leider wahr: der größte Teil der Menschen heute glaubt tatsächlich, seine Leistung ist erbracht, wenn er oder sie einfach die vorgeschriebene Zeit anwesend ist - und irgendwie versucht, in dieser Zeit irgendetwas Sinnvolles zu tun. Bei den meisten Jobs genügt das auch tatsächlich, dort sind die Anforderungen auch nicht besonders hoch. Bei MLM-Systemen genügt das aber nicht.

Genau wie für einen Unternehmer genügt hier nicht der Versuch, etwas zu tun - sondern es zählt nur das tatsächliche Ergebnis. Es ist egal, wie viele Stunden VW versucht hat, Autos zu verkaufen - am Ende zählt nur, wie viele Autos VW in einem Jahr tatsächlich verkauft hat. Daran allein bemisst sich, wie viel der Konzern am Jahresende verdient hat.

Eben diese Denkweise scheint sehr vielen Menschen sehr fremd zu sein. Eine sehr große Zahl von Menschen scheint ihre Aufgabe darin zu sehen, täglich eine gewisse Zahl von Stunden abzusitzen und Anweisungen zu befolgen, als tatsächlich ein messbares Ergebnis zu bringen. Tatsächlich verdient man allerdings nur mit Ergebnissen etwas - das gilt auch für jedes gewöhnliche Unternehmen auf dem Markt.

Dabei hat man in einem MLM-Unternehmen ein riesiges Sicherheitsnetz: Man kann bei MLM nicht weniger als nichts verdienen - während für einen gewöhnlichen Unternehmer nicht nur ein gesamtes Unternehmen mit zahlreichen Mitarbeitern als Verlustrisiko zu verantworten hat, sondern auch noch sein komplettes Vermögen, das er verlieren kann. MLM-System schließen also viele Risiken klassischer Unternehmen für alle Teilnehmer bereits aus - dabei lassen sie aber die gleichen oder sogar noch bessere Gewinnchancen offen wie für herkömmliche Unternehmen.

Wenn hier jemand nichts verdient hat, ist also ganz sicher nicht "das unfaire System" schuld - sondern immer derjenige selbst, der es nicht geschafft hat, Ergebnisse zu produzieren. Das gibt aber natürlich niemand gern zu, erst recht nicht im Freundes- und Bekanntenkreis.

Schnell reich mit MLM?

Immer wieder wird der Eindruck erweckt, bei MLM-Systemen brauche man nicht viel bis gar nichts zu tun - und könne dafür aber im Handumdrehen schon fast unanständig reich werden.

Dem ist leider nicht so - MLM-Systeme sind ein Geschäftsmodell und kein Zauberhut. Arbeiten muss man auch hier und die eingesetzte Arbeit muss auch zu Ergebnissen führen. Wer allerdings tatsächlich bereit ist, sich einzusetzen, für den gibt es nach oben hin keine Grenze.

Jeder darf sein Team so groß und so leistungsstark aufbauen, wie er möchte - und jeder wird immer genau für das bezahlt, was er tatsächlich geleistet hat. Jeder kann im nächsten Monat auch mehr verdienen als der Teamleiter. Wer wirklich Einsatz zeigt und ergebnisorientiert arbeitet, der kann es hier weit bringen - eventuell auch in kurzer Zeit. Das hängt von jedem persönlich ab, und davon, was er zu leisten bereit ist.

Kaum ein Geschäftsmodell ist derart fair, wie MLM und Network Marketing - und kein Geschäftsmodell schließt dabei gleichzeitig alle Verlustrisiken aus.

Im Gegensatz zur Gründung eines eigenen Unternehmens kann man sich bei einem MLM-Unternehmen auf bereits millionenfach bewährte Produkte, einen fertig organisierten Vertrieb und gut funktionierende Unternehmensabläufe im Hintergrund stützen. Das ist eine unschätzbare Hilfe, da man so eine Menge Zeit spart und kein riesiges Kapital einsetzen muss um so etwas überhaupt erst aufzubauen. Man kann als Teilnehmer an einem MLM System einfach sofort anfangen, Ergebnisse zu produzieren - und damit Geld zu verdienen.

Was vielen allerdings fehlt, ist eine konkrete Hilfe bei der eigenen Akquise-Strategie, jemand, der einem zeigt, wie es geht und wie man erfolgreich wird und was man besser lässt - einen Mentor.

Dafür bin ich da.

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